„Schneider Electric“ (SE), „pati vietiškiausia iš pasaulinių įmonių“, ir „Coface“, daugiatautė įmonė žmogiškuoju aspektu, jau keletą dešimtmečių dirba kartu. SE naudojasi „Coface“ CGS sprendimais, pasaulinės programos ir specialiai suformuotų komandų teikiamais pranašumais, užtikrindama savo verslo saugumą. Be to, SE naudojasi „Single Frame“ sprendimais, vystydama duomenų centrų projektus. Įmonė vadovaujasi vienu credo: valdyti kreditų riziką, remiantis tikslesnėmis prognozėmis.
Partnerystė, skatinanti tarptautinę „Coface“ sklaidą
„Schneider Electric“, „pačios vietiškiausios iš pasaulinių įmonių“, ir „Coface“, daugianacionalinės įmonės žmogiškuoju aspektu, partnerystė nėra nauja: SE yra vienas lojaliausių „Coface“ klientų. Šių dviejų svarbių pasaulinės prekybos dalyvių santykiai užsimezgė prieš keletą dešimtmečių, kai „Coface“, anksčiau žinomai pavadinimu „Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur“, kurios specializacija buvo eksporto kreditų draudimas, Prancūzijos vyriausybė suteikė įgaliojimus drausti Prancūzijos eksporto įmones nuo politinės ir komercinės rizikos.
SE verslo plėtra už Prancūzijos ribų, trukusi keletą dešimtmečių, buvo vienas iš veiksnių, paskatinusių ir tarptautinę „Coface“ plėtrą.
CGS: pasaulinė rizikos valdymo strategija ir pritaikyta organizacinė struktūra
Kartu su savo partnere brokerių bendrove AON SE pasitiki „Coface Global Solutions“ (CGS). CGS sprendimai buvo sukurti konkrečiai siekiant tenkinti daugiašalių įmonių poreikius, ypač per išimtinai kreditų rizikos valdymui skirtą struktūrą: tvirtą strategiją, kuri yra glokali - sykiu globali ir lokali. Rezultatas - paprastesnis, detalesnis rizikos pozicijų valdymas ir itin kokybiškas komercinės rizikos valdymas skirtingose geografinėse vietovėse.
Kaip CGS sprendimų naudotoja, „Schneider Electric“ turi galimybę naudotis individualiai pritaikytos organizacinės struktūros pranašumais - skiriamas programos vadovas ir rizikos vertintojas grupės lygmeniu, kuriems padeda vietos rizikos vertinimo, išieškojimo ir klientų aptarnavimo komandos 46 šalyse, kuriose vykdo veiklą „Coface“.
Dirbame su „Coface“, stengdamiesi apsisaugoti nuo klientų kreditavimo rizikos įvairiose geografinėse vietovėse. Įmonės pasaulinė organizacija kartu su plačiu vietos ekspertų tinklu puikiai atitinka mūsų ieškomą modelį. Ypač svarbu, kad galime palaikyti ryšį su vietos rizikos vertintojais ir naudotis jų pateikiamomis išvadomis. Vietos ir grupės lygmeniu sudarytos komandos dirba darniai ir sutartinai, ir tai padeda greitai priimti sprendimus, -
aiškina „Schneider Electric“ viceprezidentė kreditų valdymui Ghislaine Guittat.
Vienos rizikos draudimas duomenų centrų augimui užtikrinti
Šiandien „Coface“ draudžia SE operacijas Europoje, Šiaurės Amerikoje, Šiaurės Afrikoje, Lotynų Amerikoje, Artimuosiuose ir Vidurio Rytuose, Afrikoje ir Azijoje. Per keletą dešimtmečių „Schneider Electric“ ir „Coface“ užmezgė stiprius santykius ir tvirtą partnerystę, kurie prisideda prie prekinių kreditų draudimo programos veiksmingumo.
Šie pasitikėjimu paremti santykiai leidžia mums sklandžiai dirbti su kreditų vadovais skirtinguose regionuose, ypač kai tenka paaiškinti savo sprendimus ir metodiką. Nenutrūkstantis komandų dialogas padeda dinamiškai valdyti riziką. Geriau suprantame jų verslo modelį ir geriau pažįstame jų klientus, todėl galime kuo greičiau pateikti tinkamiausias kredito rekomendacijas. Ilgainiui ištobuliname rizikos valdymą, pritaikome jį prie SE besikeičiančių poreikių, taigi, galime pasiūlyti tinkamiausius draudimo apsaugos sprendimus ir kuo labiau apriboti riziką, -
pabrėžia „Coface“ CGS klientų vadovas Prancūzijai ir Vakarų Europai Paul Goracy.
„Schneider Electric“ mato atsirandančius naujus poreikius, o viena tendencija itin akivaizdi: vienos rizikos draudimo sutarčių gausėjimas, siekiant palaikyti sistemų operacijas, kurios šiandien yra pagrindinis SE augimą skatinantis veiksnys (+10%), kadangi duomenų centrų projektai įgyvendinami visame pasaulyje. Nuo 2022 m. „Schneider Electric“ sustiprino komercinės rizikos valdymą įvedusi „Single Frame“ draudimo sutartis, kurios geriau pritaikytos apsaugoti tokio pobūdžio didelių investicijų ilgalaikius (24-36 mėn.) projektus. „Single Frame“, kurios struktūra yra tokia, kaip pagrindinės sutarties, supaprastina vienos rizikos draudimo sutartimi apsaugotų sutarčių rizikos vertinimą.
Šiuo sprendimu siūlomos standartizuotos labai patrauklios draudimo sąlygos. Be to, klientai gali reguliariai aptarti sudėtingus projektus su mūsų vienos rizikos vertintojais. Specifinė jų kompetencija ir geras projektų, kaip unikalių duomenų centrų, išmanymas leidžia mums patenkinti augančius SE poreikius, -
teigia Hélène Martin, „Coface“ įmonės Prancūzijoje vienos rizikos draudimo vadovė.
„Kartu su „Coface“ komandomis mums pavyko specialiai pritaikyti pagrindinę draudimo sutartį, kuri yra veiksminga ir paprastai tvarkoma. Prie to ypač prisidėjo standartizuotos formuluotės ir sąlygos. Šie sprendimai duoda realios pridėtinės vertės, palyginti su tradicine kreditų draudimo sutartimi, o dar svarbiau - suteikia mums dvasios ramybę, kad būsite su mumis visą projekto laikotarpį“, - pastebiGhislaine Guittat.
„Duomenų naudojimas siekiant prognozuoti riziką“
Kaip viena iš pagrindinių pramonės skaitmeninės transformacijos dalyvių, „Schneider Electric“ aktyviai investuoja į specifines paslaugas, kurios skiriasi nuo jos tradicinės verslo veiklos. Grupei, kuri viena pirmųjų pasinaudojo API sprendimais komercinės rizikos valdymui, dabar dar aktualiau kuo tiksliau įvertinti ir gebėti numatyti komercinių partnerių neatsiskaitymo riziką, mokėjimus arba įsipareigojimų nevykdymą. Siekdama šių tikslų, SE, kurią „Citi“ analitikai įvardijo kaip vieną iš „Super 7“*, kliaunasi duomenimis ir naujomis technologijomis.
Tai dvi svarbiausios priemonės, padedančios geriau numatyti riziką, ypač sektorių riziką. Mes siekiame sustiprinti savo duomenų bazę, pavyzdžiui, įtraukti duomenis apie įmonių susijungimus arba veiklą, kuri gali turėti poveikio mūsų komerciniams partneriams. Siekiama pateikti kur kas daugiau nei 1 metų bazinę finansinę informaciją, nes šiandien mums reikia atlikti analizes ir vertinti nemokumo tikimybę už vienų ar daugiau metų, jeigu norime valdyti riziką remdamiesi tikslesnėmis prognozėmis, -
užbaigia pasakojimą Ghislaine Guittat.
Apie „Schneider Electric“
„Schneider Electric“, kurią 19 a. pačiame pramoninės revoliucijos įkarštyje įkūrė broliai Schneideriai, pradėjo veiklą kaip viena svarbiausių plieno ir įrangos sektoriaus dalyvių ir tada sparčiai perėjo į besivystančią elektros rinką. Šiandien ši prancūzų bendrovė yra tarptautinė grupė, kurios specializacija - skaitmeninė transformacija, energijos valdymas ir automatizavimas. Ji prisistato kaip skaitmeninė partnerė, kuri tarnauja kurdama tvaresnį pasaulį visiems.
Tvarius sprendimus, skirtus protingam energijos tiekimui ir integruotam energijos valdymui gyvenamiesiems namams, komercinės paskirties pastatams, duomenų centrams, infrastruktūrai ir pramonei, visame pasaulyje kuria 150 000 grupės darbuotojų. SE verslo portfelis paremtas trimis pagrindiniais segmentais:
- produktai (53% grupės apyvartos 2023 m.);
- sistemos (28% grupės apyvartos 2023 m.);
- programinė įranga ir paslaugos (19% grupės apyvartos 2023 m.).
Grupės, kuri 2023 m. pasiekė 36 mlrd. Eur apyvartą (+13%), augimą daugiausia skatina jos veikla Šiaurės Amerikoje (34%), Azijos ir Ramiojo vandenyno regione (28%) ir Vakarų Europoje (25%).
*Septynios pagrindinės Europos įmonės, laikomos tokiomis perspektyviomis, kaip Volstrito „puikusis septynetas“ („Alphabet“, „Tesla“, „Microsoft“, „Apple“, „Nvidia“, „Amazon“, „Meta“).
