Kaip įvertinti partnerio finansinę padėtį, kai suteikiate mokėjimo atidėjimą? Kokiais sprendimais galima pasinaudoti numatant galimą partnerio neatsiskaitymą? Kokias geriausias verslo vystymo galimybes siūlo rinka sykiu mažinant riziką? „Coface“ informacijos apie įmones paslaugos padeda priimti duomenų analize paremtus sprendimus, komercinės rizikos kontrolei bei naujų augimo galimybių išnaudojimui.
Kas yra verslo informacija?
Prieš užmegzdami verslo santykius su prekybos partneriu, turite susirinkti daug finansinių duomenų ir juos išanalizuoti. Kodėl? Todėl, kad susidarytumėte išsamesnį vaizdą apie potencialų klientą arba tiekėją ir galėtumėte juo pasitikėti! Štai todėl komercinės rizikos valdymas toks svarbus bet kuriai norinčiai toliau vystytis įmonei.
Verslo informacija yra veiksminga sprendimų priėmimo priemonė. Ji gyvybiškai svarbi vertinant prekybos partnerių mokumą ir būtina tinkamai formuojant kreditų rizikos valdymo strategiją. Unikalūs prekybos duomenys joje pateikiami kartu su kokybiška finansine informacija – tai suteikia prieigą prie nuodugnaus rizikos įvertinimo, o kai kuriais atvejais ir prie prognozuojamosios analitikos, ir leidžia perprasti partnerių (klientų ir tiekėjų) finansinę padėtį.
Verslo informacija – verslo žinių pamatas: čia pasitelkiamas visas kompleksas naujausių sprendimų, kuriuose maksimaliai veiksmingai išnaudojama duomenų gausa ir pasitelkiamos naujosios technologijos.
Informacija – tai žinios, o žinios suteikia galimybių. Teisingai priimti sprendimai reiškia veiksmingesnį rizikos valdymą ir didesnę tikimybę pastebėti naujas plėtros galimybes!
Kokia informacija yra svarbiausia?
Nepaisant gausybės vertingų perspėjimų saugotis neapmokėtų sąskaitų rizikos (ypač kreditų draudimo sprendimais), vėluojantys atsiskaitymai ir nesumokėtos skolos yra neišvengiami rizikos veiksniai bet kuriuose verslo santykiuose. Vadinasi, gebėjimas numatyti neatsiskaitymo tikimybę bet kuriai įmonei be galo svarbus.
Pirmiausia reikia įvertinti prekybos partnerio finansinę padėtį ir jo galimybes vykdyti įsipareigojimus trumpuoju ir vidutiniu laikotarpiu, o taip pat visu verslo santykių palaikymo laikotarpiu. Kad apsisaugotumėte nuo nevykusių sandorių ir sumažintumėte riziką, reikalinga informacija apie partnerius, jų atsiskaitymo įpročius ir verslą. Be to, būtina gebėti interpretuoti jų finansinės padėties rodiklius ir kredito istoriją.
Pradinę informaciją analizei galima susirinkti iš dviejų pagrindinių duomenų šaltinių:
- Viešai prieinami duomenys: balansai, pelno (nuostolių) ataskaitos, skolos, apyvarta, nepadengti įsiskolinimai, išlaidų našta, pinigų srautai ir kt. Tokių viešų duomenų (kai jie apskritai prieinami) ekonominė analizė atskleidžia pirmuosius partnerio pajėgumo atsiskaityti požymius. Tačiau būkite atsargūs: tokie duomenys atspindi ankstesnę jūsų partnerio padėtį. Ataskaitų sudarymo ir paskelbimo datas skiria keletas mėnesių.
- Privačių šaltinių duomenys: ši informacija periodiškai atnaujinama ir yra detalesnė. Be to, duomenys iš privačių šaltinių yra patikimesni. Vadinasi, profesionalios verslo žinios yra geras viešuosius duomenis papildantis informacijos šaltinis. Jomis galima pasinaudoti tikslinant partnerio situacijos analizę ir sprendžiant, kokia linkme, tikėtina, ji pakryps per artimiausius mėnesius.
Jeigu norite kuo tiksliau kiekybiškai išreikšti riziką, jūsų partnerio kreditingumo reitingas nėra vienintelis svarbus veiksnys, į kurį privalu atsižvelgti. Dar reikia išanalizuoti bendrą situaciją, visus partnerio ryšius ir veiklos sektorių, įvertinti partnerio padėtį tiekimo grandinėje – kitaip tariant, svarbu žinoti ne tik kam parduodate, bet ir iš ko perkate bei susijusios rizikos laipsnį. Būtent čia jums ir gali padėti „Coface“.
Duomenų transformacija į žinias ir naujų augimo galimybių radimas
Taigi, dabar jau žinote, kokios informacijos reikia, kad galėtumėte geriau įvertinti partnerių finansinę padėtį. Tačiau kaip pasinaudoti šia gausybe duomenų planuojant veiksmingą prekybos strategiją ir mažinant riziką?
Esami ir potencialūs klientai tikisi, kad greitai atsakysite į jų prašymą suteikti mokėjimo atidėjimą. Jeigu pernelyg ilgai nagrinėsite jų situaciją, labai tikėtina, kad praleisite (galbūt gerą) sandorį. Kita vertus, jeigu pernelyg skubėsite, galite priimti pernelyg atsargų arba kaip tik pernelyg optimistišką sprendimą, kuris neišvengiamai paveiks jūsų įmonės finansinę grąžą ir likvidumą.
„Coface“, vienos pirmaujančių pasaulyje rizikos valdymo paslaugų teikėjų, specialistai įsitikinę, kad verslo informacija – tai daugiau nei duomenys. Tai informacija pagrįstų sprendimų pamatas ir vienas iš labiausiai sėkmę lemiančių veiksnių sparčiai į priekį žengiančiame šiandieniniame verslo pasaulyje. Mūsų informacijos paslaugų platforma, „Coface iCON“, yra paremta „Coface“ ekonominėmis žiniomis ir plačiu pasauliniu tinklu. Ji padeda įmonėms, tokioms kaip jūsiškė, paversti neapdorotus duomenis vertingomis žiniomis ir unikaliomis įžvalgomis, kad galėtumėte išvengti beviltiškų skolų ir pastebėti naujas verslo galimybes.”
– Matthieu Garnier, grupės informacijos paslaugų direktorius
„Coface iCON“ suteikia unikalių įžvalgų apie verslo aplinką ir leidžia įgyti konkurencinį pranašumą:
- Informacinės ataskaitos: „Coface“ už jus parengia įmonių rizikos profilį, kad galėtumėte sužinoti viską, kas įmanoma, apie partnerių finansinę padėtį ir atsiskaitymus.
- Kreditingumo įvertis: „Coface“ neatsiskaitymo rizikos analizė padeda įvertinti partnerio galimybes vykdyti finansinius įsipareigojimus per ateinančius 12 mėnesių (finansinės padėties stiprumas, pelningumo, mokumo rodikliai, atsiskaitymai ir žalos).
- Individualiai pritaikyti pranešimai apie kreditingumo pokyčius: įvertinkite, kiek tikėtina, kad įmonė žlugs, ir kontroliuokite riziką individualiai pritaikytomis, lengvai suprantamomis kredito rekomendacijomis, į kurias greta „Coface“ akimirksniu pateikiamos rekomenduojamos kredito sumos įtraukiami ir šalies bei verslo partnerių rizikos vertinimai.
- Finansiniai rodikliai: to paties sektoriaus įmonių grupių apžvalgoje, pasitelkiant duomenų mokslo sprendimą, pateikiamos skvarbios ir lengvai pritaikomos įžvalgos. Tai reiškia, kad galite palyginti įmonės finansinius rodiklius su panašių įmonių rodikliais.
- Ekonominės įžvalgos: ši dinamiška suvestinė padeda vienu žvilgsniu prognozuoti riziką ir numatyti geriausias investavimo galimybes atskirose šalyse ir sektoriuose. Ji paremta duomenų mokslu, svarbiausiais ekonominiais rodikliais ir „Coface“ ekonomistų parengtais įverčiais: čia rasite informacijos apie verslo aplinką ir makroekonomiką, bankininkystės, aplinkos, politinę ir socialinę riziką, atsiskaitymų indeksą, pirkėjų keliamą riziką ir kt.
Atraskite „Coface iCON“ ir priimkite geriausius kreditavimo sprendimus. Valdykite savo verslo strategiją bei plėtokite prekybą pranašiau už konkurentus!
Transformuokite savo verslą su „Coface iCON“ jau šiandien ir atraskite galimybių kupiną pasaulį, žvelgdami per ekspertinės informacijos prizmę.
